Перші кроки

Як отримати гроші на старт бізнесу в Німеччині: всі можливості та підводні камені 🚀 Частина 1. ⠀ Плануєш відкрити свій бізнес у Німеччині, але твоє фінансове становище каже: «Може, ти передумаєш?» Не хвилюйся, ми розберемо, як знайти гроші! 👇 ⠀ 1. Державні гранти та програми підтримки ⠀ 💡 Плюси: • Не треба повертати гроші (та-даам!). • Є багато варіантів для стартапів, інновацій або еко-бізнесу як з німецької так і з української сторони. Бо Україна також зацікавлена в розвитку бізнесів своїх громадян. Тільки тут треба памʼятати, що на українські гранти Ви маєте подаватися через український ФОП або юр.особу. В коментарі я дам посилання на офіційні програми ЄС що до грандів, тендерів та партнерських запитів. ⠀ 💡 Мінуси: • Заповнення заявок може здатися німецьким аналогом проходження гри «Dark Souls». • Шанси виграти грант схожі на твої шанси знайти безкоштовний паркінг у центрі Берліна. ⠀ Що робити: Зареєструвати бізнес, знайти відповідну програму (наприклад, через KfW Bank), написати мегапереконливий бізнес-план і готуватись до того, що документи доведеться подавати 3 рази, бо кожного разу знайдеться якась дрібниця, яку треба «уточнити». ⠀ А ще не забудь: назви щось «зелено-інноваційне». Просто кафе? Ні, це «старт-ап з переробки кавової гущі в мистецтво!» ⠀ 2. Кредит у банку ⠀ 💡 Плюси: • Гроші швидко, особливо якщо ти виконаєш всі умови. • Німецькі банки люблять точність – твоя «картинка» має бути чітка, як твій підпис у паспорту. ⠀ 💡 Мінуси: • «А чи ви впевнені, що зможете повернути?» – запитають тебе навіть тоді, коли ти покажеш бізнес-план на 50 сторінок. • Процентна ставка може трошки «кусатися», але ж усе заради мрії, правда? ⠀ Що робити: Відкрити рахунок у німецькому банку, підготувати документи (біографію, бізнес-план, оцінку ризиків) і терпіти процес, який нагадує співбесіду на NASA, хоча ти всього лиш хочеш продавати вареники. ⠀ Порада: якщо банк каже «ні», спробуй сказати, що твоя ідея прийшла у сні. Вони поважають «німкенів», навіть якщо це жарт. ⠀ Це - перші 2 джерела. Далі буде.

Для українських біженців ведення бізнесу в Німеччині має кілька суттєвих переваг: ⠀ 1. Низький поріг входу: Для відкриття власної справи достатньо мати тимчасову посвідку на проживання. 2. Державна підтримка: Можливість отримати фінансову допомогу на старті бізнесу, навіть якщо ви отримуєте допомогу від Джобцентру. 3. Einstiegsgeld: Спеціальна програма підтримки, яка передбачає виплату до 5000 євро одноразово або щомісячну доплату близько 180 євро протягом до 24 місяців1. 4. Сприятливе економічне середовище: Німеччина має одну з найсильніших економік у Європі, що створює хороші умови для розвитку бізнесу. 5. Можливість поєднання з соціальною допомогою: Ви можете розпочати бізнес, продовжуючи отримувати базову допомогу Bürgergeld. 6. Додаткова фінансова підтримка: Можливість отримати до 225 євро додаткової допомоги при участі в програмах підтримки з пошуку роботи та підвищення кваліфікації. 7. Простота реєстрації: Процес реєстрації бізнесу відносно простий і не вимагає складних процедур. ⠀ Єдина ложка дьогтю в цьому чудовому переліку - це ставлення до маленьких підприємців як до людей не першого сорту в країні великих корпорацій. Нічого, з кожним місяцем вже економіка показує, що рушійною силою є саме МСБ: ⠀ Частка малого та середнього бізнесу (МСБ) у ВВП різних країн: США: 50% Велика Британія: 51% Німеччина: 53% Фінляндія: 60% Нідерланди: 63% Італія: понад 70% Китай: 60-70% ⠀

Як стартанути бізнес в еміграції. Так само, як і вдома. Але в чому фішка: Вдома Ви вже вийшли на якись рівень. У Вас все вже склалося, є рівень життя, нетворкінг, повага та все таке. А тут все треба спочатку. ⠀ Так, ті, хто мав системний бізнес вдома, вже масштабував його і там, де живе зараз, або відкрив нові, бо ресурси є, вміння спостерігати потребу ринку також. Хтось жаліється, що не знає, як легалізувати капітал, але це, скоріше, про те, що все влаштовує. ⠀ Після 2х років вичикувань, я вже відкрила гевербе як маркетолог, бо дуже люблю свою роботу з одного боку, з іншого, бераторка в ДЦ сказала мені, не витрачайте час на пошук роботи, бо у Вас резюме директора, а тут директорів вистачає. Тому я готова ділитися своїм досвідом з тими, хто планує будувати бізнес, або вже відкрився. І перше, що хочу сказати, майбутні підприємці, ось у чому справа: відкриття бізнесу не робить вас підприємцем. ⠀ Незважаючи на те, що пишуть у LinkedIn та мотиваційних мемах, ви не отримаєте цей титул, просто заповнивши документи та отримавши новий модний підпис на електронній пошті. Спочатку перевірте ідею. Це означає вийти на люди, поговорити з реальними людьми (ні, не лише з друзями, які завжди кажуть, що ваші ідеї чудові), вислухати їхні больові точки, протестувати прототип і, можливо, навіть зробити невеликий попередній продаж, щоб побачити, чи хтось клюне. ⠀ І ось дикий секрет: нікого не хвилює, чи є ваш бізнес «офіційним», поки ви все це робите. Їх хвилює, чи можете ви вирішити їхню проблему. Справжнє підприємництво - це вирішення проблем людей. Зосередьтеся на кропіткій роботі над тим, щоб з’ясувати, чого насправді хочуть люди і як ви збираєтесь це задовольнити. ⠀

Тимчасовий захист триває щонайменше один рік, і цей термін може бути продовжений залежно від ситуації в Україні. Оформляючи статус тимчасового захисту, українці не зобов'язані постійно перебувати на території держави, де знайшли притулок. Можна вирушити в Україну, змінити місце проживання або виїхати за межі держави будь-якої миті. Потрібно попередити про це соціальні органи. Відмінність тимчасового захисту та біженства відрізняється правом на роботу. Тимчасовий захист одразу дає право на роботу, а біженці можуть займатися працевлаштуванням лише після набуття офіційного статусу. Громадяни України, які отримали тимчасовий захист у країнах ЄС, мають право на соціальне забезпечення, лікування, навчання, житло, роботу.

Як отримати гроші на старт бізнесу в Німеччині: всі можливості та підводні камені 🚀 Частина 2. ⠀ 3. Інвестори та бізнес-ангели ⠀ 💡 Плюси: • Можеш отримати не тільки гроші, а й цінний досвід (бо ангели іноді справжні ангели). ⠀ 💡 Мінуси: • Тобі доведеться віддати частину свого бізнесу. І так, це буде відчуватися, ніби ти віддаєш останній шматочок піци. ⠀ Що робити: Знайди платформу для пошуку інвесторів (типу AngelList) або відвідай бізнес-зустрічі. Головне – виглядати впевненим у собі (навіть якщо ні), бо німецькі інвестори люблять спокій і точність. ⠀ Смішний факт: якось один стартап у Мюнхені отримав інвестиції тільки тому, що їх презентація включала слово «Швабський інноваційний дух». Що це? Ніхто не знає, але спрацювало! ⠀ 4. Crowdfunding ⠀ 💡 Плюси: • Ти перевіряєш ідею ще до запуску. • Іноді це швидше, ніж чекати гранту чи кредиту. ⠀ 💡 Мінуси: • Кампанія потребує маркетингових витрат і… твого терпіння. • Можливо, доведеться обіцяти людям футболки, чашки або навіть їхні імена в назві твого кафе. ⠀ Що робити: Зареєструйся на платформах типу Kickstarter чи Indiegogo. Напиши емоційну історію і додай відео, яке змусить усіх подумати: «Без цього бізнесу наше життя втратить сенс». ⠀ 5. Друзі та родина ⠀ 💡 Плюси: • Тут немає великих відсотків, і ти можеш обійтись без 50 сторінок бізнес-плану. ⠀ 💡 Мінуси: • Якщо бізнес не піде, ти можеш втратити не тільки гроші, а й довіру тітки Олі. ⠀ Що робити: Будь чесним, не обіцяй «золоті гори». Поясни, чому твій бізнес – це твій шлях до успіху. ⠀ Але пам’ятай: якщо ти не повернеш гроші, тебе чекають жарти на кожному сімейному застіллі до кінця життя. ⠀ І ще: бізнес – це ризик, але ризик із планом – це вже стратегія. Удачі тобі! І нехай твоє кафе, сервіс чи стартап стануть наступним «брендом року» в Німеччині! ✌️ Меньше — в Petite France, Strasbourg.

Мрія або ціль? До речі, це зовсім не однакові речі. ⠀ Перед початком нового року зазвичай малюють карти бажань, або просто виписують свої цілі на рік. В кого вони є. В кого немає, ті просто мріють. ⠀ Памʼятаєте «В мене є мрія» Мартина Лютера Кінга. Правда в нього це як раз була не просто мрія, а ціль, яка була розпланована до реалізації. Бо це єдиний шлях отримати бажане - запланувати. Записати перелік завдань собі, які треба виконати, щоб получити бажане. ⠀ Щоб получити роботу не пакувальника коробочок з двома вишами треба хоча б з третього разу здати мову на В1, або не стукатися в зачинені двері і шукати україномовні компанії та влаштовуватися туди. Або вертатися додому, якщо ця ментальність та ця мова Вам ну ніяк не заходить. ⠀ Чи їхати туди, де Вам «зайде», і це буде Ваш вибір туди переїхати, і тому Ви будете разі там жити. ⠀ Або відкривати власну справу та працювати зі «своїми». ⠀ Рішення є завжди. Треба просто перевести «ось було б класно…» в площину задачі та виділити на це час в своєму житті. Бо як щось може статися, якщо Ви на це час не виділяєте? Меньше

За що я люблю свою роботу? За те, що вона мене надихає та дає проявити себе. ⠀ Ось, я люблю людей, і допомагаю відкривати їм власну справу в Німеччині. Зіскакувати з голки Джоб центру, та знов відчувати самоповагу та натхнення від улюбленої справи. ⠀ Люблю Україну, і допомагаю українським бізнесам виходити на ринки ЄС, знаходити представників, партнерів, розбудовувати дилерські мережі, будувати франшизи. ⠀ Люблю творчість - допомагаю з маркетингом та розвитком, або з якимись цікавими бізнес ідеями, і під них підібрати команду, що буде їх втілювати, фахівців, що допомагають залучити фінансування, створюємо разом стратегію розвитку бізнесу, втілюємо… ⠀ Наприклад, хлопці, що в Берліні купили фургон та зробили в ньому мобільний магазин морозива, кави, млинців, глінтвейну… дають нашим чудовий приклад переносу ідеї наших мобільних міні-кавʼярень на простір ЄС. Чому ні? Це працює! Як і ідея додатку “Too Good To Go”, де ти можеш ввечері купити з великою знижкою набори непроданих вдень харчових продуктів. ⠀ Звертайтесь, коли Вам потрібна допомога в розбудові власної справи або в масштабуванні бізнесу. З радістю допоможу! Меньше

У Німеччині є великий потенціал для нішевих і персоналізованих e-commerce бізнесів, які не намагаються конкурувати з гігантами, а шукають свою унікальну аудиторію. ⠀ Гіганти, як Amazon, добре справляються з масовими продуктами, але часто ігнорують вузькі або спеціалізовані ніші. ⠀ Приклади: * Екологічні продукти: товари без пластику, органічна косметика, багаторазовий посуд. * Локальні або handmade продукти: товари для хобі, унікальні аксесуари, одяг із особливим дизайном. * Специфічні хобі: аксесуари для риболовлі, рукоділля, колекціонування. Чому це працює? Нішеві аудиторії готові платити більше за унікальність та якість, і вони лояльніші до малих брендів. ⠀ Персоналізація Amazon не надає персоналізованого підходу, а сучасні споживачі часто шукають щось "особливе". Ідеї: * Гравірування на товарах (чашки, блокноти, ювелірні вироби). * Персоналізовані подарункові набори. * Індивідуальний підбір товарів (наприклад, косметики чи продуктів для догляду). ⠀ Створення бренду навколо цінностей У Німеччині споживачі дуже цінують бренди, які відповідають їхнім ідеологічним чи екологічним переконанням. Приклади: * Бізнес із фокусом на екологію: "зелене" пакування, донати з кожного продажу на благодійність. * Продукти від місцевих виробників або підприємців-мігрантів: розповісти свою історію і викликати емоційний зв’язок. Чому це працює? Німці схильні підтримувати компанії, які мають сильну соціальну чи екологічну місію. Меньше

Поводили вебінар по грантовій програмі, спрямованій на підтримку українців, в тому числі тих, хто через війну переїхали до країн ЄС. Програма SEEDS of BRAVERY допомагає фінансувати бізнес-ідеї та розвиток малого бізнесу, щоб сприяти самозайнятості, інтеграції та економічній стійкості. ⠀ Гранти безповоротні – не потрібно повертати кошти, якщо вони використані за призначенням. Є можливість отримати додаткову консультаційну підтримку та менторство. Програма створена для підтримки легальних бізнесів і підприємців, які працюють або хочуть працювати у країнах ЄС. ⠀ Як обрати тип гранту? ⠀ • Якщо у вас ще немає бізнесу, але є ідея — подавайте заявку на Start-up Grant (до 4000 євро). • Якщо у вас вже є малий бізнес, і ви хочете його розширити — подавайте заявку на Business Growth Grant (до 5000 євро). ⠀ • Якщо у вас інноваційний бізнес, Ви можете обрати: ⠀ 1. Business and Innovation Services • Розмір грантів: від 10 000 до 50 000 євро. • Призначено для компаній, які потребують консультаційних послуг, інноваційної підтримки та бізнес-консультацій для інтеграції в європейські бізнес-екосистеми. 2. Innovative Entrepreneurship • Розмір грантів: від 10 000 до 50 000 євро. • Фокус на підтримці підприємців, які працюють над інноваційними проєктами, спрямованими на європейські ринки. ⠀ Є ще ряд програм. Ви можете подивитися на сайті фонду та задати мені питання по тим програмам, які Вас цікавлять: що треба, щоб податися, як підготувати заявку, як створити бізнес-план… ⠀ Так, наш девіз D.I.Y. (Do it yourself). Але ми готові допомагати, оскільки вважаємо, що все має бути легко та радісно!

Про податки. У Німеччині є збір за дощ. Niederschlagswassergebühr у Німеччині - це окремий збір, який стягується за відведення дощової води в громадські каналізаційні системи. Суть: плата за дощову воду пов'язана з тим, що дощова вода із забудованих ділянок (дахів, доріг, парковок тощо) потрапляє в громадські каналізаційні системи. Обробка цієї води і потребує ресурсів - за що господарі й платять. До 1,50€ за м². Ставка варіюється залежно від площі забудованої території (дах, парковка) і коефіцієнта, що враховує ступінь водонепроникності покриття. Наприклад, бетонні або асфальтовані ділянки мають вищий коефіцієнт, ніж, скажімо, гравійні або зелені дахи. Меньше

Коли тобі люди говорять: «ой, в тебе є оце! ми також хочемо! допоможи нам придбати, або продай!» - це їхній запит, і це їм потрібно. А коли ти кажеш: «ой , в мене єсть це! а може вам це потрібно? а давайте вам допоможу?! А давайте я вам це куплю! а давайте я вам це ще й привезу! то ніфігашечки це їм не потрібно. це твоє бажання їм допомогти ю. це не має ніякого відношення до їх потреб. зрозумій : це твої потреби 🤔 — в городе Город Франкфурт-на-Майне, Германия.

А чи знаєте Ви, що слово «синергія» означає «поведінка цілого, непередбачувана на основі поведінки його частин». Партнерська команда діє інакше, ніж кожен партнер окремо. Але для цього це має бути команда.

чого німці хочуть від 2025 року (поділилися друзі з бізнес-чату) Найпопулярнішим вибором серед німців на майбутній рік залишається прагнення менше стресувати. Це випливає з поточного опитування, проведеного інститутом дослідження громадської думки Forsa за дорученням DAK-Gesundheit. Більше половини респондентів заявили, що хочуть уникнути або зменшити стрес - більше, ніж будь-коли раніше за 14 років проведення опитування, йдеться в повідомленні. — в городе Город Вайнхайм, Германия.

Топ-ніші для малого бізнесу в Німеччині у 2025 році. Частина 2. ⠀ 4. Послуги для мігрантів та інтеграційні сервіси ⠀ Підніші: • Мовні курси: Бо “Ich spreche Deutsch” звучить краще, ніж “Я не розумію”. 🗣🇩🇪 • Юридичні консультації: Щоб розібратися, чому бюрократія — це національний спорт Німеччини. 📜🏅 • Культурні заходи: Бо перегони на поєдання пельменів — це весело, але не завжди зрозуміло для місцевих. 🥁💃 ⠀ Приклад: Відкриття центру підтримки для українських мігрантів, де можна отримати всі необхідні послуги під одним дахом. 🏢🤝 ⠀ Анекдот: Чому мігрант носить із собою словник? Щоб знати, як німецькою буде “допоможіть”. 😂 ⠀ 5. Гастрономія та кулінарні послуги ⠀ Підніші: • Фуд-траки: (поп-апи по-модному) Бо їсти на ходу — це новий шик. 🚚🍔 • Етнічні ресторани: Щоб навчити німців, що борщ — це не просто суп. 🍲🇺🇦 • Веганські кафе: Бо маючи 2000€ на родину на все, дуже ретельно плануєш «продуктовий набір для виживання». 🐄❤️ ⠀ Приклад: Відкриття українського ресторану з сучасним підходом, де вареники подають на звичних стейках з цібулею замість звичних булочок 🥟🍷 ⠀ Анекдот: Чому кухар відкрив ресторан на колесах? Бо його страви завжди були “на винос”. 😂 ⠀ 6. Будівництво та ремонтні послуги ⠀ Підніші: • Ремонт квартир: Бо сусідський ремонт ніколи не закінчується. 🛠🏢 • Ландшафтний дизайн: Щоб газон був зеленішим, ніж у сусіда. 🌳🏡 • Енергоефективні рішення: Бо платити менше за опалення — це новий тренд. 🔥💡 ⠀ Приклад: Заснування компанії з ремонту та дизайну інтер’єрів, яка спеціалізується на скандинавському мінімалізмі. 🛋🎨 ⠀ Анекдот: Чому будівельник носить із собою цеглу? Щоб завжди мати під рукою “твердий аргумент”. 😂 ⠀ 7. Креативні індустрії та розваги ⠀ Підніші: • Дизайн студії: Бо світ без гарних логотипів — це хаос. 🎨✨ • Організація подій: Щоб кожна вечірка була кращою за попередню. 🎉🥂 • Виробництво контенту: Бо меми самі себе не створять. 📸😂 ⠀ Приклад: Відкриття агентства з організації тематичних вечірок, де кожен може відчути себе супергероєм. 🦸‍♂️🦸‍♀️ ⠀ Анекдот: Чому організатор подій завжди носить із собою аварійну сумку? Тому що ніколи не знаєш, коли комусь може знадобитися костюм єдинорога🎉

Клієнти, яким я допомагаю розвивати бізнес через соцмережі, час від часу з тривогою запитують: “Мій акаунт хочуть закрити, що робити?” ⠀ Я відповідаю: “Не переходьте за жодними посиланнями.” ⠀ Зазвичай такі повідомлення надсилають у директ із різним змістом. Мета одна — отримати доступ до вашого акаунта. Щоб цього не сталося, ловіть інструкцію від мого AI-асистента: ⠀ Як відрізнити справжні повідомлення від Meta (Facebook, Instagram тощо) від фішингових? ⠀ 1. Хто надіслав повідомлення: • Справжні повідомлення від Meta завжди надсилаються з офіційного домену. Наприклад: • @facebook.com • @instagram.com • @mail.instagram.com • Якщо повідомлення надійшло з підозрілого або незнайомого домену (наприклад, @account-verification.com чи @fb-security.net), це, ймовірно, фішинг. ⠀ 2. Де приходять сповіщення: • Meta зазвичай надсилає важливі сповіщення безпосередньо в додатку. • Зайдіть у додаток Facebook або Instagram. • Перейдіть у розділ “Налаштування” → “Сповіщення” або “Центр підтримки”. • Тут відображаються всі офіційні запити від компанії Meta. • Якщо в додатку такого сповіщення немає, то, скоріше за все, лист — підробка. ⠀ 3. Текст листа: • Meta не загрожуватиме блокуванням акаунта, якщо ви не пройдете ідентифікацію негайно. • Компанія ніколи не вимагає “терміново ввести пароль” або перейти за посиланням для відновлення. • Справжні повідомлення від Meta містять чіткі інструкції, але без тиску. ⠀ 4. Посилання в листі: • Офіційні посилання завжди ведуть на домени facebook.com, instagram.com або meta.com. • Ніколи не переходьте за підозрілими посиланнями з листа. Краще самостійно увійти в акаунт через додаток або браузер. ⠀ Що робити, якщо ви сумніваєтеся: 1. Не переходьте за посиланнями з листа. 2. Зайдіть у додаток (Facebook або Instagram) і перевірте сповіщення у налаштуваннях. 3. Якщо лист здається підозрілим, ви можете переслати його на phish@meta.com, щоб фахівці Meta перевірили його справжність. ⠀ Якщо бачите цей чек-ліст цінним, збережіть його та поділіться з друзями.

Коли ми вперше виїхали до Європи з маленьким сином, це була Болгарія. Вже існувала незалежна Україна і ще не грядці перша фінансова криза в моєму дорослому житті. І оце блюдо, що Ви бачите на фото, - «Чушка Бурек», - фарширований бринзою перець смажений в клярі було єдиним, що я собі могла дозволити без огляду на бюджет. ⠀ Сьогодні я вже вдруге з тих днів встаю на фінансові ноги, але час від часу згадую ті часи, щоб порадіти, як багато я досягла в своєму житті. ⠀ І ще згадую свою подругу, яка взяла і уїхала із забезпеченої Німеччини до Болгарії, яку вона давно любить. Бо їй так цього хотілося, що вона притягнула до себе пропозицію по роботі за своїм фахом. ⠀ І це ще одна асоціація в мене з цим перцем, не кажучи, що це просто дуже смачно: коли Ми чогось дуже хочемо, ми притягуємо обставини в наше життя, які дозволяють нам це мати. Меньше — в городе Город Вайнхайм, Германия.

У Вашій голові живе Дзеркальний Монстр, голос, який каже щось на кшталт «нікому не буде цікаво те, що Ви пишете». Може й не живе, але в мене такий жив раніше. Так ось, я його зачмурила. Але, якщо Ви не настільки суворі зі своїми «тараканами», можна його … обдурити, відволікти … ⠀ Ось декілька тактик від письменниці та ілюстраторки Софі Лусідо Джонсон: ⠀ 🎉 #ПисатиЛегко: Поради для тих, хто зависає над порожнім документом! ⠀ 1️⃣ Пиши, як зірка, а прав будь-я, як профі! Не перечитуй текст одразу. Напиши ту саму «нульову чернетку» (так, це реально існує!). Просто виливай думки, навіть якщо це схоже на потік свідомості після третьої кави. ✍️☕️ Потім повернешся і перетвориш це на шедевр. 🖌✨ ⠀ 2️⃣ Зупинись на піку натхнення. Ти в ударі? В цей момент і закінчуй! Завтра відкриєш файл і відразу продовжиш із тим же вогнем у серці. 🔥 Тримай інтригу навіть для себе! 😏📄 ⠀ 3️⃣ Таймер — твій друг, а не ворог. Відкривай Google і знайди “Метод Помодоро”. 🔔 25 хвилин концентрації, 5 хвилин перекусу (або танців 💃). Повторюй, доки не станеш літературним королем/королевою! 👑💻 ⠀ 4️⃣ Це не магія, це просто робота. Не завжди буде виходити «бам і вірш». Іноді це нудне, але продуктивне набивання слів у документ. Генрі Міллер казав: «Не можеш творити? Просто працюй!» І так, ми йому віримо. 😉💪 ⠀ 🚀 Пиши, кайфуй і не забудь додати емоджі! ❤️‍🔥 Меньше — здесь: Bamberg, Bayern, Germany - an Unesco World Heritage Site Комментарии

Я підписана на купу чатів та груп, де російсько та україномовні підприємці задають одне одному купу питань по тонкощам ведення бізнесу в Німеччині, Іспанії, Бельгії і т.і. Це - дуже цінна інфо, якою я готова ділитися, але її складно виносити на загал, скоріше це - про конкретні відповіді на реальні питання по кожній з Ваших бізнес-ніш. ⠀ Зара хочу, щоб Ви трошки посміхнулись веселим порадам що до виходу бізнесу на ринок Німеччини. Частина 1. ⠀ 1. Е-комерція (онлайн-магазини) ⠀ 1️⃣ Не забудь додати «Jetzt kaufen!» на кнопку покупки. Це працює краще, ніж «Buy now». 2️⃣ Якщо доставка буде довше, ніж 2 дні, готуйся отримати гнівний e-mail. Німці люблять швидкість. 3️⃣ Забудь про «акції 24/7». Тут тобі не Америка — чесна ціна працює краще. ⠀ 2. IT та технології ⠀ 1️⃣ Продай їм щось складне, бо якщо все надто просто, вони подумають, що це «нєкачєствєнно». 2️⃣ Упакуй інструкцію, як для пілотів: німці люблять деталі. 3️⃣ Обов’язково дай тестову версію, бо тут люблять alles prüfen (перевірити все!). ⠀ 3. Фудтрак або стріт-фуд ⠀ 1️⃣ Не намагайся продавати каву за 5 євро, навіть якщо ти возиш із собою супер дівай для авторської обжарки. 2️⃣ Додай у меню «картопельку» – це безпрограшний варіант у Німеччині. 3️⃣ Не економ на серветках. Німці помітять та запамʼятають твою щедрість. ⠀ 4. Фріланс-послуги ⠀ 1️⃣ В твоєму портфоліо має бути слово «Effizienz» — вони обожнюють ефективність. 2️⃣ Якщо ти не відповів на запитання за годину, чекай наполегливого нагадування. 3️⃣ Не пиши в рахунку просто «послуги» — розписуй до дрібниць, німці це люблять. ⠀ 5. Виробництво еко-продуктів ⠀ 1️⃣ Якщо на упаковці немає слова «Bio» чи «Eco», вважай, що ти програв. 2️⃣ Розкажи історію: німці люблять знати, звідки береться їхній мед чи хліб. 3️⃣ Використовуй багато зеленого кольору, навіть якщо твій продукт чорний, як вугілля. ⠀ 16.01 ми поговоримо не тільки про ці, а й про багато інших ніш, які не зовсім «на слуху», але там можна знайти своє власне блакитне озеро. Меньше — в городе Город Вайнхайм, Германия.

1. Реєстрація бізнесу a) Gewerbeanmeldung або Freiberufler • Freiberufler: Якщо ви надаєте інтелектуальні послуги, наприклад, консультування, коучинг, дизайн, програмування, ви можете працювати як Freiberufler. Реєстрація відбувається безпосередньо у Finanzamt. • Gewerbe: Якщо ваша діяльність виходить за рамки вільних професій (наприклад, продаж курсів через платформу), вам потрібно зареєструватися в Gewerbeamt. b) Finanzamt • Зареєструйтесь для отримання: • Steuernummer (податковий номер). • Umsatzsteuer-ID (номер для сплати ПДВ), якщо плануєте працювати із клієнтами в інших країнах ЄС. 2. Обов’язкова документація a) Impressum • У Німеччині кожен вебсайт, який використовується для бізнесу, має містити Impressum. Він включає: • Ім’я або назву компанії. • Адресу (фізичну, не лише поштову). • Контактну інформацію (телефон, email). • Відповідальну особу (наприклад, власника бізнесу). • Umsatzsteuer-ID, якщо ви зареєстровані для ПДВ. b) Datenschutzerklärung (Політика конфіденційності) • Обов’язкова для дотримання GDPR (Загального регламенту захисту даних). • Ви повинні зазначити: • Які дані збираються (ім’я, email, IP-адреси тощо). • Як і з якою метою дані використовуються (наприклад, для обробки замовлень). • Кому дані можуть передаватися (платіжні сервіси, хостинг). • Як клієнти можуть відкликати свою згоду або подати скаргу. c) Allgemeine Geschäftsbedingungen (AGB, Загальні умови угоди) • AGB регулює взаємовідносини між вами і клієнтами. Включайте: • Умови надання послуг. • Правила оплати. • Відповідальність сторін. • Політику скасування замовлень і повернення коштів. d) Widerrufsbelehrung (Політика повернення) • У разі дистанційного надання послуг клієнти мають право відмовитися від договору протягом 14 днів після укладення. Ви повинні це вказати в окремому документі. e) Cookie Banner • Якщо ваш вебсайт використовує файли cookie (наприклад, для аналітики чи маркетингу), клієнти мають дати свою згоду на їх використання. 3. Додаткові аспекти a) Договір із клієнтами • Якщо ви працюєте на фрілансі або надаєте послуги великим компаніям, підписуйте письмові угоди, де чітко зазначені: • Умови роботи. • Платіжні терміни. • Політика конфіденційності. b) Інвойси (Rechnungen) • Інвойси повинні містити: • Ваше ім’я або назву компанії. • Ваш Steuernummer або Umsatzsteuer-ID. • Опис послуг. • Суму з урахуванням або без ПДВ.

Що спрощується? 1. Не потрібні Impressum і Datenschutzerklärung на вебсайті • Оскільки у вас немає власного сайту, ви використовуєте платформи, які самі забезпечують дотримання правових норм, таких як Impressum і Datenschutzerklärung. 2. Не потрібно створювати Cookie-Banner • Платформи вже налаштовують необхідні механізми збирання згоди користувачів на використання файлів cookie. 3. Менше технічних витрат • Вам не потрібно купувати домен, налаштовувати хостинг або систему платежів — усе це надають платформи. Що залишається обов’язковим? 1. Реєстрація бізнесу (Gewerbe або Freiberufler) • Як і у випадку з власним магазином, вам потрібно: • Зареєструвати бізнес у Gewerbeamt. • Отримати Steuernummer та, за потреби, Umsatzsteuer-ID у Finanzamt. 2. Податкова документація • Ви зобов’язані вести облік доходів і витрат. Навіть якщо ви користуєтеся платформою, це не звільняє вас від податкових зобов’язань. • Якщо платформа надає рахунки-фактури вашим клієнтам, переконайтеся, що вони відповідають податковим нормам. 3. Правило про малий бізнес (Kleinunternehmerregelung) • Якщо ваш дохід не перевищує 22 000 євро на рік, ви можете скористатися цим правилом і не додавати ПДВ до цін. 4. Gewerbesteuer (Місцевий податок) • Якщо ваш дохід перевищує 24 500 євро на рік, ви сплачуєте Gewerbesteuer, навіть якщо працюєте через торгові платформи. Що ускладнюється? 1. Комісії платформ • Торгові платформи, такі як Amazon і eBay, стягують комісії за свої послуги. Ви повинні враховувати ці витрати під час формування цін. 2. Контроль за умовами продажу • Платформи часто встановлюють свої умови для продавців: • Amazon, наприклад, може вимагати сертифікати якості на товари. • eBay може обмежувати кількість оголошень на початкових етапах. 3. Дотримання стандартів платформ • Ви повинні дотримуватися правил, які встановлюють платформи (наприклад, політика повернення Amazon Prime). 4. Відповідальність за законність товарів • Платформи лише надають вам доступ до клієнтів. Ви все одно несете повну відповідальність за відповідність ваших товарів німецьким законам (сертифікація, маркування, упаковка тощо). Додаткові вимоги для продажу через платформи 1. Verpackungsgesetz (Закон про упаковку) • Навіть якщо ви продаєте через платформи, потрібно зареєструватися у LUCID Verpackungsregister. • Ви несете відповідальність за правильну утилізацію пакувальних матеріалів. 2. Повернення товарів (Widerrufsrecht) • Ви повинні надати клієнтам можливість повернути товар протягом 14 днів. На платформах це зазвичай вже враховано, але ви зобов’язані виконувати ці правила. 3. Реєстрація в системі OSS (One-Stop-Shop) • Якщо ви продаєте товари клієнтам з інших країн ЄС і ваш оборот у цих країнах перевищує 10 000 євро, вам потрібно зареєструватися в OSS для спрощеного обліку ПДВ. 4. WEEE (Продаж електроніки) • Якщо ви продаєте електронні товари, потрібно зареєструватися в системі EAR.

Що до доставки будь-чого: • Якщо ви використовуєте транспортний засіб, переконайтеся, що він застрахований для комерційного використання. • Не забувайте, що потрібно мати страховку для транспортного засобу. Якщо Ви виготовляєте їжу: • Відповідно до закону Lebensmittelhygiene-Verordnung (LMHV), підприємства, що готують їжу, повинні дотримуватись санітарно-гігієнічних норм. І так, просто «домовитись» тут не вийде. • Ви маєте пройти Hygieneschulung (Навчання з гігієни) та отримати відповідний сертифікат. • Необхідно регулярно проходити медичні огляди, щоб підтвердити, що ви не є носієм інфекційних хвороб. Ви коли-небудь чули історію про ранковий ритуал Джекі Чана? Мабуть, він витрачає цілу годину на розтяжку, бо без неї, за його словами, він не може функціонувати. Цей хлопець робить власні трюки і зібрав більше травм, ніж я зібрав непрочитаних електронних листів. Наші тіла схожі на таємні скрині зі скарбами, що приховують у собі величезні запаси. Це як супергеройський бонус, але ось поворот сюжету: ви не можете отримати доступ до нього одразу. Ні, це не торговий автомат. Щоб його розблокувати, потрібно докласти певних зусиль і витратити певний час. Отже, якщо ви мрієте про велике, вам потрібні два приятелі у вашій команді: дисципліна і терпіння. Думайте про це як про розминку перед великою грою. Первісні люди, які володіли списами, вибивали петрогліфи. А сучасні підприємці? Вони вигадують найкращих гравців. Науковці створюють прототипи, художники малюють каракулі, а письменники розкидають слова по чернетках. Коротше кажучи, той крихітний шматочок бруду, яким захоплювався Лао-цзи? Це як відправна точка для дев'ятиповерхової вежі. Тож наступного разу, коли ви застрягнете, просто згадайте, що навіть Джекі Чан потребує гарної розтяжки перед тим, як надерти дупу, а ваші мрії, можливо, теж потребують розігріву у вигляді танцю.