Секрет успіху в тому, щоб нічого не хотіти й отримати те, що тобі треба

Вважається, що мета досяжна, тільки якщо сильно її бажати. І відразу є пояснення невдачі: "Ти просто недостатньо хотів". Але, наприклад, у переговорах правильне зворотне - виграє той, хто найменш прив'язаний до результату. Адже неможливо спокушати або залякувати того, хто легко може встати з-за столу і піти без жодного жалю. Часом підприємці самі собі шкодять, коли надають над-значення великому контракту з новим клієнтом або отриманню інвестування від PE або VC фонду. Зайва метушня і розпач у їхніх очах змушує іншу сторону напружитися, збільшити дистанцію і в підсумку помахати рукою.

Навпаки, угода закривається простіше і швидше, коли засновник випромінює прохолодно-лінивий інтерес до будь-якого результату. Тому бувалі підприємці перед угодою роблять домашню роботу, щоб досягти парадоксального стану, коли важлива мета є, а важливості немає. Як мудро сказала героїня роману "Шантарам": "Секрет успіху в тому, щоб нічого не хотіти й отримати те, що тобі треба".(с) #lifedrive #business #psychology