Чому ви цінніші, ніж думаєте

Думки про власну недосконалість стримує в бізнесі потенціал людей. Мовляв, порівняно з підприємцем X. я недостатньо ___… І це стосується навіть крутих бізнесменів, про яких би в житті не подумав, що в них є невпевненість в собі та своїх діях. Практично в кожного є певний типаж, при думці про який виникає преклоніння, пієтет і заціпеніння. Для засновника SaaS-компанії - це може бути відомий венчурний капіталіст, а для консультанта - клієнт зі списку Fortune 500.

Але річ в тому, що якраз навпаки - не вони вам, а ви їм відчайдушно необхідні. Ваші послуги або продукт здатні швидко вирішити гостру проблему певних клієнтів. Однак за всього бажання, на жаль, ви не можете задовольнити всіх. Якщо це сервісна компанія, то ваш максимум - 10-15 нових довгострокових клієнтів на рік. А якщо йдеться про інвесторів у бізнес, то в рамках інвестиційного раунду їх і того менше. Можливо, ви за звичкою вважаєте, що це вас обирають із безлічі альтернатив, але, фактично, це ви проводите відбір клієнтів і партнерів. Адже ємність вашого "акумулятора" досить мала, тож є сенс жорстко відбирати тих, з ким вашою енергією ну просто не можна не поділитися. Тут ми знову приходимо до питання, а чи знаєте ви свого ідеального клієнта. #lifedrive #business #psychology