Секрет успеха в том, чтобы ничего не хотеть и получить то, что тебе нужно

Считается, что цель достижима, только если сильно ее желать. И сразу есть объяснение неудачи: "Ты просто не хотел". Но, например, в переговорах правильное обратное – выигрывает тот, кто наименее привязан к результату. Ведь невозможно соблазнять или запугивать того, кто легко может встать из-за стола и уйти без сожаления. Иногда предприниматели сами себе вредят, когда придают сверхзначение большому контракту с новым клиентом или получению инвестирования от PE или VC фонда. Излишняя суматоха и отчаяние в их глазах заставляет другую сторону напрячься, увеличить дистанцию ​​и в итоге помахать рукой.

Напротив, сделка закрывается проще и быстрее, когда учредитель излучает прохладно ленивый интерес к любому результату. Поэтому опытные предприниматели перед сделкой делают домашнюю работу, чтобы достичь парадоксального состояния, когда важная цель есть, а важности нет. Как мудро сказала героиня романа "Шантарам": "Секрет успеха в том, чтобы ничего не хотеть и получить то, что тебе нужно".